加盟是指办公家具厂家用自己的品牌、产品、经营管理模式等与加盟商的资本将结合，以达到过大经营规模的商业模式，也是厂家拓展业务、销售商品和服务的商业模式。

（1）对办公家具厂家来说，加盟商的忠诚度最重要，建议厂家一方面重新调整加盟商，从中选出较忠诚和有一定实力的，估计占总数的四分之一左右；另一方面要突破常规思维，创新管理模式，不断发展壮大，这样才可能逐渐放弃另外四分之三的加盟挂靠，而已直销体系取代。

（2）充分重视筛选后保留下来的加盟商，成立专门的支援部门配合他们；按照经销模式，在制度层面做整体营业额累计，并给予他们相应的奖励；当他们与直销部门有明显利益冲突时，既要保证直销的正常运作，又要兼顾加盟商的情绪，在底线之上，充分考虑他们的利益，维系加盟商的忠诚度。

（3）价格是最容易产生利益冲突的因素，要严格进行价格规范，加强价格管理的力度。

（4）制定合理的销售区域。避免直销、经销、加盟的近距离利益和客源冲突。

（5）售后服务。办公家具厂家应以合同的形式跟踪加盟商约定，由谁提供售后服务。笔者认为，双方一起提供售后服务更有利于客户。

（6）厂家应为加盟商制定比较合理的退换货政策，并指导加盟商，根据当地的客户群特点，优化组合产品。

（7）业务员是办公家具厂家和加盟商之间的桥梁，要针对加盟商的特点，为他们配备最合适的业务员。